Hoy, visitando una web que me encanta, Ecommerce News, he podido leer un post súper interesante sobre Rebeldes Marketing Online Opiniones sobre 5 victorias fáciles en la red. Se trata de 5 consejos profesionales aplicables para todos aquellos que tenemos un ecommerce.
En mi caso, me he formado en marketing online para mi negocio con los seminarios de esta agencia pero, para aquellos que aun no se han inscrito en sus cursos, es una buena forma de aprender que hay estrategias que funcionan para incrementar las ventas. Hoy, me gustaría ofrecerte un resumen sobre estas 5 victorias rápidas para que entiendas de que te hablo; recomiendo visitar el artículo original porque contiene casos prácticos que lo hacen aun más entendible, esto es sólo una pequeña muestra.
Pop up’s de salida
La mayoría de tiendas online pierden el 99% de las visitas que llegan a su web, con aquellos usuarios que llegan, no compran y se van. Hay que buscar soluciones para hacer que estos usuarios no se marchen con las manos vacías... Un pop up de salida es una fantástica opción para cubrir esta necesidad.
El pop up de salida te permitirá captar los emails de esos usuarios para que, posteriormente, puedas trabajarlos en tus campañas de marketing online. En este caso, no hablamos de una venta directa sino de una venta en 2 pasos: captación de emails y email marketing. Esta estrategia funcionará mucho mejor si añades un gancho/imán; es decir, si para conseguir el email a cambio ofreces un beneficio.
Entre los casos prácticos que proponen en Rebeldes Online, las empresas pasan de un 8% de conversiones sobre las visitas a un 15%: es decir, casi doblan las conversiones.
El objetivo de tu home
Debes definir el objetivo principal de tu home; con un sólo objetivo lograrás mucho más que con varios, cuando entonces dispersas al usuario. Hay que crear una ruta a partir de la cual el usuario que llegue a la home sepa cuál es e leitmotiv de tu tienda y pueda dirigirse al objetivo. Marca una ruta estratégica para el cliente potencial que tenga comienzo desde la home y que le haga llegar a las páginas de compra de producto.
Optimiza el check out
El check out es paso previo a la pasarela de pago y la compra. Podrás generar más conversiones si optimizas el check out a modo de que tenga los mínimos pasos posibles: menos pasos, menos impedimentos para pagar. Fíjate en tu ruta de acceso al pago e intenta descubrir si hay pasos innecesarios. Un buen consejo para descubrirlo y optimizar el proceso es poner frente a la pantalla a un niño de 6 años, si logra comprar por sí solo es que tienes un buen check out sino, revísalo.
Pruebas de anuncios en Adwords
En Adwords, los usuarios ya tienen una intención de compra clara o, al menos, están en proceso de consideración de producto. La cuestión es que hay que generar campañas rentables en Adwords. Para hacerlo, la mejor opción es crear pruebas A/B de anuncios; conseguirás anuncios ganadores que convierten mejor que otros, con lo que obtienes un menor coste por conversión.
El poder de las long tails
El posicionamiento orgánico es complejo; conlleva tiempo y mucho esfuerzo. Una forma de simplificar este trabajo es optar por frases de búsqueda más completas y concretas: partir de un sistema de long tails, te ayudará a trabajar el SEO de palabras clave poco competitivas pero con un buen nivel de tráfico. Selecciona pues para tu lista, palabras clave tipo frase y que contengan una clara intención de compra.
Incluyo, de mi propia cosecha una sexta victoria: las redes sociales. En este caso, te la ofrezco en forma de vídeo, práctico y entendible ¡Échale un ojo!
Por último, descubre consejos profesionales como estos en el canal de LinkedIn del Rebelde Senior: Rebeldes Online Opiniones en LinkedIn sobre cómo los ecommerce pueden incrementar ventas.
En mi caso, me he formado en marketing online para mi negocio con los seminarios de esta agencia pero, para aquellos que aun no se han inscrito en sus cursos, es una buena forma de aprender que hay estrategias que funcionan para incrementar las ventas. Hoy, me gustaría ofrecerte un resumen sobre estas 5 victorias rápidas para que entiendas de que te hablo; recomiendo visitar el artículo original porque contiene casos prácticos que lo hacen aun más entendible, esto es sólo una pequeña muestra.
Pop up’s de salida
La mayoría de tiendas online pierden el 99% de las visitas que llegan a su web, con aquellos usuarios que llegan, no compran y se van. Hay que buscar soluciones para hacer que estos usuarios no se marchen con las manos vacías... Un pop up de salida es una fantástica opción para cubrir esta necesidad.
El pop up de salida te permitirá captar los emails de esos usuarios para que, posteriormente, puedas trabajarlos en tus campañas de marketing online. En este caso, no hablamos de una venta directa sino de una venta en 2 pasos: captación de emails y email marketing. Esta estrategia funcionará mucho mejor si añades un gancho/imán; es decir, si para conseguir el email a cambio ofreces un beneficio.
Entre los casos prácticos que proponen en Rebeldes Online, las empresas pasan de un 8% de conversiones sobre las visitas a un 15%: es decir, casi doblan las conversiones.
El objetivo de tu home
Debes definir el objetivo principal de tu home; con un sólo objetivo lograrás mucho más que con varios, cuando entonces dispersas al usuario. Hay que crear una ruta a partir de la cual el usuario que llegue a la home sepa cuál es e leitmotiv de tu tienda y pueda dirigirse al objetivo. Marca una ruta estratégica para el cliente potencial que tenga comienzo desde la home y que le haga llegar a las páginas de compra de producto.
Optimiza el check out
El check out es paso previo a la pasarela de pago y la compra. Podrás generar más conversiones si optimizas el check out a modo de que tenga los mínimos pasos posibles: menos pasos, menos impedimentos para pagar. Fíjate en tu ruta de acceso al pago e intenta descubrir si hay pasos innecesarios. Un buen consejo para descubrirlo y optimizar el proceso es poner frente a la pantalla a un niño de 6 años, si logra comprar por sí solo es que tienes un buen check out sino, revísalo.
Pruebas de anuncios en Adwords
En Adwords, los usuarios ya tienen una intención de compra clara o, al menos, están en proceso de consideración de producto. La cuestión es que hay que generar campañas rentables en Adwords. Para hacerlo, la mejor opción es crear pruebas A/B de anuncios; conseguirás anuncios ganadores que convierten mejor que otros, con lo que obtienes un menor coste por conversión.
El poder de las long tails
El posicionamiento orgánico es complejo; conlleva tiempo y mucho esfuerzo. Una forma de simplificar este trabajo es optar por frases de búsqueda más completas y concretas: partir de un sistema de long tails, te ayudará a trabajar el SEO de palabras clave poco competitivas pero con un buen nivel de tráfico. Selecciona pues para tu lista, palabras clave tipo frase y que contengan una clara intención de compra.
Incluyo, de mi propia cosecha una sexta victoria: las redes sociales. En este caso, te la ofrezco en forma de vídeo, práctico y entendible ¡Échale un ojo!
Por último, descubre consejos profesionales como estos en el canal de LinkedIn del Rebelde Senior: Rebeldes Online Opiniones en LinkedIn sobre cómo los ecommerce pueden incrementar ventas.